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上海装备:定位“经营+服务” 多措并举开拓市场
来源:上海装备公司 作者:黄龙燕 时间:2020-07-10 字体:[ ]

2020年以来,上海装备公司所属海南电力设备公司以市场需求为导向,深挖自身潜力,充分发挥各方资源,多措并举,大力加强市场开拓,深挖自身潜力,开源节流,服务地方经济社会发展,定位“经营+服务”发展方向,加快盘活土地资源,以“老厂区”为物业载体,对原厂区进行改造升级,建设电子商务培训基地和会议中心、双创办公大楼、电力工业博物馆、电力科技体验中心等,服务海口市未来发展。公司经营“立足海南、辐射两广”,做好做实做优电厂售后服务及节能改造、电气调试、光伏新能源、市政水务等业务,在海南自贸港建设建设中找准定位,有所作为。

巩固市场。公司进一步确立“立足海南、辐射两广”营销定位,把施工工程、光伏新能源、电气调试、电厂售后服务及节能改造等业务做好做实做优。密切关注各地市招标公告信息,细致掌握所跟踪项目的进展情况,通过线上线下相结合的方式做好商务和技术接洽,努力多拿合同订单,尽最大限度降低疫情对公司生产经营的影响。

培育市场。不断探索业务转型发展路径,努力拓展蓝管管材、核电服务维修保障、港口岸电、电厂智能巡检机器人、发电机备件等业务,努力开辟新的市场空间。

履约增信。结合疫情形势变化,统筹疫情防控和项目履约,制定合同履约保障方案,细化正常经营计划,加强与客户的沟通与服务,及时了解履约项目所在地区的疫情防控情况,积极稳妥有序地做好项目履约,全力做好技术支持、履约服务、安全质量。通过良好履约,增强客户对公司的信任度,树立公司崭新的外部营销形象。

走访用户。转变营销观念,主动做好新老用户走访调查。努力克服疫情影响,相继走访了海南4家电厂、广西5家电厂、广东8家电厂,已有多家电厂将海南设备公司列为合格供应商名录。走访过程中,积极加强与电厂经营层、管理层、技术及商务人员的商洽沟通,详细了解电厂设备运行情况、备品备件的储备及保养情况、检修和技改计划等相关业务,主动解决电厂现场运行问题,及时将解决方法制作成回访单回复客户,不仅为客户提供产品和服务,还要提供系统解决方案,努力为客户创造价值。


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